Articles by Mario López Urzúa

Ejecutivo senior con más de 20 años en banca, consultoría y educación, liderando estrategias de distribución omnicanal, transformación digital y automatización de ventas. Experto en modelos de eficiencia comercial en canales presenciales y remotos, CRM, gestión de leads y marketing de performance. Ha liderado iniciativas en Chile y América Latina, con impacto directo en rentabilidad, digitalización, experiencia cliente y productividad comercial.

11-09-2026 16:59:36

Growth marketing en Chile: cómo diseñar un motor de crecimiento 2026

¿Qué es growth marketing y en qué se diferencia del marketing tradicional?

Growth marketing es la...

Imagen de portada del artículo Antes de pedir más presupuesto de marketing, audita esto primero, con el titular Antes de pedir más presupuesto, audita lo que ya tienes, un recuadro La pregunta que cambia la conversación, tres señales de que el problema no es de presupuesto (el CAC sube trimestre a trimestre, el LTV se mide una vez al año si se mide, marketing y comercial reportan crecimiento en reuniones distintas), y un diagrama La auditoría toma una tarde, no un trimestre con CAC por canal, LTV por cohorte de clientes y tasa de expansión de cuentas existentes.

31-08-2026 18:29:34

Antes de pedir más presupuesto de marketing, audita esto primero

Cada ciclo de presupuesto se repite la misma conversación: marketing pide más inversión en...

$Imagen de portada del artículo TaaS: liderazgo ejecutivo fraccional en Chile 2026, gráfica abstracta con cubos geométricos morados conectados por líneas punteadas, sobre el título del artículo.$

21-06-2026 10:42:31

TaaS: liderazgo ejecutivo fraccional en Chile 2026

¿Qué es TaaS (Talent as a Service) y por qué crece en Chile?

El modelo TaaS (Talent as a Service)...

Imagen de portada del artículo Estrategia comercial para empresas en Chile: cómo diseñar un funnel que convierte 2026, con el subtítulo Un funnel comercial efectivo conecta marketing, ventas y producto para transformar interés en ingresos de forma predecible, y un embudo morado con 4 etapas (Captación, Calificación, Gestión, Conversión), un recuadro de resultados que importan, y cuatro pilares en la base: Datos, Alineación, Velocidad y Mejora continua.

20-06-2026 22:47:54

Estrategia comercial para empresas en Chile: cómo diseñar un funnel que convierte 2026

¿Por qué la mayoría de los funnels comerciales en Chile no convierten?

Muchas empresas chilenas...

Imagen de portada del artículo Cuando estrategia, marca y cultura se alinean, con el subtítulo Coherencia que impulsa crecimiento sostenible y valor durable, y un diagrama de Venn morado con tres círculos: Estrategia (define dónde jugar y cómo ganar), Marca (traduce la estrategia en una propuesta de valor visible, memorable y deseable) y Cultura (hace posible que la promesa ocurra de verdad todos los días).

13-03-2026 11:26:25

Cuando estrategia, marca y cultura se alinean

Publicado el 13 de marzo de 2026 · Actualizado el 1 de septiembre de 2026

Hay empresas que parecen...

Imagen de portada del artículo Estrategia de negocio en la era de la hiperaceleración, con el titular Estrategia de negocio en la era de la hiperaceleración y el subtítulo Por qué visión sin método ya no alcanza. Muestra tres iconos en forma de rombo apilados verticalmente conectados a iconos secundarios: Visión (icono de ojo, conectado a un icono de personas), Método (icono de flecha/brújula, conectado a un icono de gráfico de barras) y Data y Tecnología (icono de gráfico, conectado a un icono de engranaje), sobre un fondo oscuro con un gráfico de barras ascendente.

16-12-2025 08:30:00

Estrategia de negocio en la era de la hiperaceleración

Estrategia de negocio en la era de la hiperaceleración: por qué visión sin método ya no alcanza

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Imagen de portada del artículo La TV se multiplicó, con el titular La TV se multiplicó: de la pantalla tradicional al ecosistema multiscreen que impulsa marcas y resultados. Muestra un televisor, una tablet y un celular reproduciendo una escena de concierto, conectados mediante íconos a TV abierta/cable, CTV/OTT streaming, apps de canales y YouTube en pantalla grande. Abajo, cuatro conceptos con su descripción: Cobertura (la TV sigue construyendo awareness), Intención (la TV impulsa búsquedas de marca y consideración), Conversión (digital captura la demanda e incrementa ventas) y Crecimiento (integración multicanal para resultados sostenidos).

02-12-2025 11:03:27

La TV se multiplicó

Cada cierto tiempo reaparece el mantra “la gente ya no ve TV”. Es una frase cómoda, pero falsa. Lo...

Imagen de portada del artículo Black Friday sin perder la cabeza, con el titular No es un carnaval masivo: es segmentación aplicada y el mensaje CRM al centro: planificar con tiempo, no improvisar. Incluye dos columnas comparando buenas prácticas (objetivo definido, presupuesto de descuento fijado antes de la campaña, proyecciones basadas en datos históricos, foco en el 20% de clientes que genera el 80% de ingresos, timing coordinado entre áreas) frente a errores comunes (compras impulsivas, descuentos al voleo, metas irreales, mensaje único para toda la base, áreas que improvisan sin coordinación), un ícono de bolsa de compras con el texto Black Friday, y la frase La diferencia no está en quién grita más fuerte ni en el mayor descuento, sino en quién diseña Black Friday como parte del plan de marca.

24-11-2025 17:02:48

Black Friday sin perder la cabeza

Cada año veo lo mismo: equipos agotados, descuentos al límite del margen y reportes llenos de...

Imagen de portada del artículo IA + publicidad digital: por qué el SEO vuelve al centro, con el titular IA + publicidad digital: por qué el SEO vuelve al centro. Ilustración isométrica con un prisma hexagonal morado brillante en el centro con la palabra SEO, conectado mediante líneas punteadas a cuatro tarjetas flotantes: IA Respuestas generadas (arriba), Publicidad digital (derecha), Captura de demanda (abajo) y Contenido (izquierda), sobre un fondo claro con formas geométricas decorativas.

24-10-2025 13:49:39

IA + Publicidad digital: por qué el SEO vuelve al centro

Infografía 'Integrar para ganar': tres pilares -coherencia en todos los canales, inversión inteligente alineada a estrategia y retorno, y cultura sólida con personas alineadas, motivadas y comprometidas- convergen en el resultado central 'Integrar para ganar: crecimiento con visión 360°'.

09-08-2025 18:54:17

Integrar para ganar

Por Mario López – Socio de The Hat, especialista en productividad comercial y marketing.